密云區(qū)孔博：辭職回鄉(xiāng)開(kāi)網(wǎng)店帶動(dòng)農(nóng)民增收
從北京理工大學(xué)畢業(yè)后，孔博當(dāng)過(guò)白領(lǐng)，也做過(guò)咨詢師。2011年，孔博辭職回到了密云，開(kāi)起了網(wǎng)店賣(mài)生鮮，帶動(dòng)了周邊3000多戶農(nóng)戶共同致富。他一直秉承著這樣的觀念：做農(nóng)業(yè)做電商，得用心做對(duì)的事，“新農(nóng)人”才會(huì)收獲尊嚴(yán)和體面。
孔博是密云河南寨鎮(zhèn)兩河村人，北京理工大學(xué)自動(dòng)化設(shè)備畢業(yè)后在市里工作了3年，2011年底回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。想法很簡(jiǎn)單，當(dāng)時(shí)孔博和妻子都在城里上班，租住在北四環(huán)附近，那時(shí)的他們面臨著買(mǎi)房和要孩子。但由于現(xiàn)實(shí)所迫，他開(kāi)始琢磨換一條路子。“密云的特色是旅游業(yè)和農(nóng)業(yè)，從蔬菜入手，這將是一個(gè)消費(fèi)升級(jí)的市場(chǎng)，前景非常廣闊。”看看自己家鄉(xiāng)的特色和優(yōu)勢(shì)，孔博毅然辭職回到了密云，在淘寶上開(kāi)起了網(wǎng)店“密農(nóng)人家”。
孔博的用心，為網(wǎng)店穩(wěn)定住了第一批忠實(shí)“擁躉”。到了第二年，情況慢慢好起來(lái)。他買(mǎi)了電動(dòng)三輪車，后來(lái)又配了專門(mén)送菜的貨車，也招了一些志同道合的人，團(tuán)隊(duì)終于組建起來(lái)了。“開(kāi)始做生鮮時(shí)，并沒(méi)有想到能做大，只想著能賺點(diǎn)錢(qián)養(yǎng)家糊口。從賣(mài)蔬菜到各種水果等其他農(nóng)副產(chǎn)品，品種越來(lái)越多，后來(lái)他的想法也在慢慢改變。”為了豐富線上產(chǎn)品，孔博轉(zhuǎn)遍了密云大大小小所有村子，每個(gè)地方產(chǎn)什么，他都摸得一清二楚。
在密云農(nóng)業(yè)服務(wù)中心的幫扶下，孔博告別了20平方米的小房，搬進(jìn)2000平方米的大廠房，配上了保鮮庫(kù)和送貨車，添置了新的辦公設(shè)備和加工設(shè)備，升級(jí)了流水線，硬化了道路，拿到了進(jìn)京物流車輛通行證，給員工們都上了五險(xiǎn)一金。
孔博說(shuō)，他現(xiàn)在“分兩條腿走路”，一條“腿”是直接走街串巷找產(chǎn)品，尋找當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品，比如密云的梨、板栗、蘋(píng)果等，挑選優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以高于市場(chǎng)行情的價(jià)格去賣(mài)，保證農(nóng)民的收益。另外一條“腿”則是直接與農(nóng)民簽合同做定向化生產(chǎn)。“從2015年開(kāi)始，我們跟設(shè)備的科研院所合作，還有北京市科委、北京市農(nóng)林科學(xué)院等機(jī)構(gòu)也找到了我們，提供了一些育種專家，給我們提供技術(shù)指導(dǎo)。根據(jù)市場(chǎng)行情測(cè)算，在精準(zhǔn)調(diào)查的基礎(chǔ)上，定向培育一些比較好的產(chǎn)品，去塑造品牌，比如栗面貝貝瓜、西紅柿、紅薯等等。”
如今，“密農(nóng)人家”擁有160多種農(nóng)產(chǎn)品，已與400多戶農(nóng)戶直接合作，還跟密云全區(qū)70余家合作社簽訂了協(xié)議，帶動(dòng)了3000多戶農(nóng)戶增收?？撞┊?dāng)年的小作坊變成了規(guī)范化電商企業(yè)，銷售額以每年150%的增速增長(zhǎng)。
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